Ihr Vertriebsteam hat begrenzte Kapazitaet. Jede Stunde die ein Verkaeufer mit einem unqualifizierten Lead verbringt, fehlt bei einem der kaufen wuerde.
KI-basierte Lead-Qualifizierung loest dieses Problem automatisch.
Wie funktioniert KI-Lead-Scoring?
Das System analysiert eingehende Anfragen anhand mehrerer Dimensionen:
– Budget-Signale (Unternehmensgroesse, Branche, Wortwahl)
– Dringlichkeit (Zeitrahmen, Formulierungen wie ’sofort‘ oder ‚dringend‘)
– Passung (Branche, Standort, gewuenschte Leistung)
– Engagement (Seitenbesuche, Downloads, E-Mail-Interaktion)
Jeder Lead erhaelt einen Score von 0-100. Nur Leads ueber einem konfigurierbaren Schwellenwert (z.B. 60) landen beim Vertrieb.
Ergebnisse aus der Praxis
Ein Muenchner IT-Dienstleister konnte mit KI-Scoring die Conversion Rate seines Vertriebs von 12% auf 34% steigern — bei gleichzeitig 40% weniger Gespraechen pro Woche.
